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柠檬汁销售案例分析---国际班邀请家长为学生做商业营销报告
发布时间: 2015-06-10 17:28:36 点击次数: 0 字号:

     六月五日的下午,国际部针对柠檬汁售卖成果进行了一次报告。本次报告中,我们有幸邀请到了国际部25班肖垚同学的妈妈崔蕾女士为我们进行点评和指导。
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     本次柠檬汁售卖活动有两个目的,一是为了为端午节活动筹集资金,二是为了丰富同学们的课余生活,锻炼同学们的能力。在这次报告中,我们制作了视频和幻灯片,让不太了解的同学们详细了解了这次售卖的准备工作,进行过程和最终结果。本次活动时间长为三天,纯利润总计为312元,对于第一次进行此类活动的我们来说是一个很不错的成绩。
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     在进行完报告之后,我们很荣幸的邀请到肖垚同学的妈妈崔女士来给我们进行点评和指导。崔女士作为一位在企业管理和项目管理上取得巨大成功的商业人士,给予了我们十分有用的意见和建议。崔女士的讲话主要分为两个板块,第一个是对于我们活动的点评,第二个是进行知识的讲解。在对于我们的点评中,崔女士表扬了我们的团结合作还有创新的想法,但是同时也指出了我们的不足之处——我们的人员分工和前期准备工作并不充分,导致售卖现场有些混乱,降低了效率。在板块二中,崔女士主要给我们讲解了投资回报率这个知识点。投资回报率即是:利润数/成本数*100%。她告诉我们现在的企业都是通过这个数值来计算公司的业绩,有的公司更是每天都更新这个数值。她根据我们的销售情况给出了具体的数值计算,我们这次活动的投资汇报率为121.3%。她请了几位同学问他们是否认为只是一个很好的成绩,但是大部分同学都认为这并不是一个很好的成绩。可是崔女士告诉我们,这个数值是一个很高的成绩,一般的工厂只能做到10%-20%,就算是她的公司也无法做到这样的业绩。听到这个消息以后,我们都感到十分惊讶和开心,同时也有很深的满足感因为我们的努力得到了证实。
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   \ 这次的活动丰富了大家的阅历也锻炼了大家的组织和销售能力,尽管还有不足之处,但在以后的活动中,我们还会做得更好。
     On June 5th afternoon, International class gave a report about the achievement of lemonade selling. In the report, we were really glad to invite Mars 
from Class 25 to let his mother to give us advice.
We had two aims in this activity, first is to get the fund for Dragon boat festival, second is to make studenthigh school life colorful, improve students’
 capability. In the report, we made video and power point and let some students who didn’t know about this activity get to know the preparation, process
 and the result. We held this activity for three days and the pure profit is 312 RMB, which is a great performance for us who only hold this kind of activity
 for one time.
After the report, we were appreciate that Marss mother Ms.Cui give us some advice. Ms.Cui, as a business woman who got great success in real estate
gave us some very useful advice. There were two parts of the speech. The 
first part is the comment about our selling; the second part is the explaining
 of some knowledge. In her comment, Ms.Cui praised our cooperation and creative idea, but she pointed put our drawbackour division of labor was not clear and the preparation is not good enough, which made our spot kind of messy. In the second part, Ms.Cui taught us about 
Return on Investment (ROI). ROI is the profit/cost*100%. She told us that many companies us this to calculate the achievement and some of them upgrade 
the data every day. She gave us the ROI of our selling

it is 121.3%. She asked some students is it was a good performance, but most of the students think it was not a really good achievement. Ms.Cui told us, 
actually, that was a really good performance, normal factories can only achieve 50%-60%, even her company cant achieve this achievement. After hearing this, we were all surprised and satisfied because we got returning of our effort.
This activity makes our experience colorful and improve our skills of organizing and selling, although there are still some drawbacks of our performance, 
we will do better in the future.
供稿:山师附中国际部 郭鸿菲     编辑  李敏
 
     
 
 
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